Если бы компания разобралась в деталях франчайзинга в те начальные годы, то избежала бы сборов и отраслевых правил, которые Сеичас существуют в большинстве штатов. В Калифорнии, где расползлась Kott Koatings, первый общенациональный закон о регулировании франчайзинговых операций вступил в силу в 1970 г. Еди-Ь1й Циркуляр по франчайзинговым предложениям был изначально Разработан в 1975 г. Ассоциацией управляющих Среднего Запада по ^ иным бумагам, потом он поступил на рассмотрение в аналогичную.Ассоциацию северной части США. В 1989 г. Федеральная торговая комиссия объявила о вступлении в силу проработанного франчайзин-гового законодательства. Отдельные штаты приняли Единый циркуляр в свое законодательство, и многим продавцам франшиз пришлось: приспосабливаться к множеству оговорок в этом законе. Эти законы и правила появились в ответ на жалобы инвесторов на случаи обмана и злоупотреблений со стороны продавцов франшиз. Безусловно, эта законы были нужны, но они усложнили и сделали дороже сам процесс передачи франшизы. Бизнесмены, продававшие франшизы, стали избегать некоторых штатов, таких как Мичиган, потому что тамошние франчайзинговые сборы и правила были слишком обременительны, говорил Джон младший.
Kott Koatings получила так много заказов от иностранных предпринимателей, что начала продавать свои сервисные франшизы за] границу. Этот шаг привел к совершенно новым правилам, регулирующим этот бизнес. «Самую первую продажу мы осуществили в Канаду, потому что эта страна почти не отличается от США, — говорил Джон-младший. — Мы прошли через множество процедур и бумажной волокиты, тем более что после первого раза это превращается в рутину». В других странах процесс был сложнее и дороже. Американский Департамент по коммерции и государственные консульства помогали организовывать встречи в разных странах, но на все это уходило много времени, рассказывал Джон-старший. Многие иностранцы в свое время попались на глянцевых брошюрах, описывающие вымышленные товары, поэтому эти потенциальные покупатели хотели посетить завод Kott Koatings, для того чтобы убедиться в реальности фирмы. Котты пошли на это ради интересов бизнеса. «Мы наладили работу в разных странах, чтобы обезопасить бизнес от экономических перепадов», — объяснил Джон-младший.